Le aziende traggono vantaggio dall’offrire semplici soluzioni di finanziamento ai propri clienti: il finanziamento aiuta le aziende a stipulare contratti più grandi, a chiudere più vendite e ad aumentare la dimensione media delle transazioni. Offrire un programma di finanziamento può aiutare la tua azienda ad attrarre nuovi clienti e guadagnare affari ripetuti, perché il finanziamento offre ai tuoi clienti un modo flessibile e conveniente per pagare grandi acquisti.
I clienti non hanno sempre i soldi per pagare anticipatamente gli acquisti di grandi dimensioni o per coprire i costi di importanti lavori di riparazione in caso di emergenza. Offrendo opzioni di finanziamento ai tuoi clienti, offri loro la flessibilità di effettuare pagamenti di prestito regolari verso il loro acquisto, il che conferisce loro un maggiore potere d’acquisto.
Quali sono i vantaggi del finanziamento?
Sia i consumatori che le imprese traggono vantaggio dai programmi di finanziamento, poiché i finanziamenti offrono ai clienti più potere d’acquisto e flessibilità e aiutano le imprese a incrementare le vendite e migliorare il flusso di cassa.
Ecco alcuni dei principali vantaggi del finanziamento:
- Aumentare le vendite
Il finanziamento può aiutare la tua azienda a chiudere più vendite offrendo ai clienti la flessibilità di effettuare pagamenti di prestiti regolari che funzionano con i loro vincoli di budget. Introducendo opzioni di finanziamento all’inizio delle conversazioni di vendita, puoi eliminare il più grande ostacolo alla chiusura di una vendita: l’alto prezzo di acquisto. I clienti apprezzano il finanziamento perché offre loro più potere d’acquisto, consentendo loro di ottenere esattamente ciò che vogliono senza dover pagare l’intero prezzo in anticipo. Un recente studio di Forrester ha scoperto che quando le aziende hanno iniziato a offrire ai clienti un programma di finanziamento per il punto vendita, le loro vendite sono aumentate del 32 percento.
- Aumenta il valore medio dell’ordine
Puoi utilizzare il tuo programma di finanziamento per aumentare il valore medio degli ordini della tua attività. Per aumentare le dimensioni della transazione, mostra ai clienti come un leggero aumento dei pagamenti mensili del prestito può consentire loro di ottenere gli aggiornamenti desiderati. Ad esempio, se stai fornendo un preventivo per un rinnovamento della cucina, potresti spiegare al cliente che per $ 20 in più al mese, possono passare da un ripiano in marmo a pietra ollare.
- Migliorare il flusso di cassa
Puoi aumentare il flusso di cassa della tua azienda utilizzando un prestatore di terze parti. Dopo che questo avrà approvato il prestito del cliente, entro pochi giorni lavorativi riceverai l’intero importo dell’acquisto sul tuo conto bancario. Ciò non solo aiuta la tua azienda a mantenere un flusso di cassa sano, ma assicura anche che la tua azienda non si assuma alcun rischio associato al finanziamento. Puoi rilassarti sapendo che verrai sempre pagato, mentre gestiamo i pagamenti regolari dei tuoi clienti. Anche se il cliente perde pagamenti o inadempienze sul prestito, non sarà ritenuto responsabile per i soldi.
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